VOUS SOUHAITEZ DEVENIR PLUS 
PERFORMANT & AMELIORER RAPIDEMENT VOS VENTES ?

Programme et déroulement de la formation "négociation immobilière RSV" au sein du réseau
MYAPPART IMMOBILIER

avec myappart, JE VENDS !

1er JOUR

1ère Partie :

• Les professionnels de l’immobilier (concurrence) , les points forts, les faiblesses.
• La transaction immobilière entres particuliers (environnement global)
• Discussions & échanges avec les participants (Face à face pédagogique)
• Le contexte du marché actuel ( avis des stagiaires ) 

2ème & 3ème JOUR

2ème Partie :
Comment être meilleur que les concurrents !
Découverte de la technique commerciale « RSV » RELATIONNEL - SUIVI - VENTE

• Le vendeur et l’acheteur immobilier (les différents profils)
• Les supports de petites annonces (gestion stratégique & marketing des annonces)
• La prospection téléphonique, l’argumentaire, le suivi du vendeur
• La visite du bien, savoir dire NON et refuser la prise de mandat
• Comment rentrer les mandats avec efficacité (professionnalisme)
• Les questions ouvertes à poser au Vendeur (l’intérêt)
• Créer un relationnel et instaurer un climat de confiance avec le vendeur
• Analyser le comportement du vendeur, déterminer quel est son profil !
• Comment connaître les raisons de la vente ?
• Déterminer le nombre de mandats concurrents (début et fin de mandat + prix)
• La stratégie de prise ou refus de mandat, l’anti-vente.
• L’estimation du bien, calculer l’EGFA (Enveloppe Globale Financière Acquisition)
• Pourquoi ne pas communiquer son estimation prix au vendeur ?
• Le suivi du dossier vendeur dans le temps (tableau de suivi des mandats)
• Le rétro-planning, pourquoi attendre ? (fins des mandats concurrents)
• Comment faire résilier les mandats concurrents
• L’analyse du contexte vendeur et quels sont les facteurs d’urgence
• Les obligations personnelles et/ou financières du vendeur (détections des délais maximums)
• La relance, le suivi du vendeur, l’estimation réaliste du bien, l’argumentation,
• Comment rentrer le bien avec efficacité et au prix du marché ?
• Comment proposer une "stratégie gagnante" au vendeur et prendre la mandat ?
• *** Pourquoi ? à cette étape, votre vente est assurée à 99 % *** technique RSV
• La promotion du bien, investir ou pas en publicité ?  
• Les appels clients et comment filtrer les concurrents ?
• Fixer, déterminer et imposer  le lieu de rendez-vous visite, quelles sont les erreurs à ne pas commettre 
• Le bon de visite « obligatoire » avec les visiteurs potentiels , Pourquoi ?
• La visite du bien, les recommandations auprès du vendeur avant la visite, les erreurs à éviter
• Faire une proposition aux acquéreurs, obtenir une offre d’achat (savoir provoquer l’acte d’achat)
• L’anticipation de la négociation acquéreur - vendeur 
• L’offre d’achat auprès du propriétaire (la stratégie pour annoncer le prix, les arguments à utiliser)
• La confirmation, le compromis de vente, la bouteille de champagne !
• Le suivi du dossier vendeur & acquéreur ( les erreurs à ne pas faire pendant le compromis ! )
• La signature définitive chez le notaire , la commission d’ agence